Camion

I produttori si stanno adattando per soddisfare le difficili condizioni operative della regione

È facile ammirare i grattacieli, gli hotel di lusso, gli ambiziosi progetti metropolitani e le altre meraviglie architettoniche che prendono forma nel GCC. Ma l’aspetto meno affascinante, e talvolta trascurato, di tutta questa costruzione è l’attrezzatura necessaria per realizzare questi progetti.

Con i progetti di costruzione in pieno svolgimento in tutta la regione, cresce anche la domanda di attrezzature necessarie per realizzarli. In linea con questa tendenza, a partire dal periodo di crisi del 2008, le vendite di pompe per calcestruzzo – soprattutto quelle montate su camion – sono in aumento, spiega Jens Bawidamann, direttore regionale della Putzmeister Middle East.

"Abbiamo avuto affari straordinariamente buoni per le nostre pompe autocarrate, soprattutto per i nostri modelli più recenti", afferma Bawidamann, sottolineando che il produttore tedesco ha registrato una crescita continua in Medio Oriente negli ultimi cinque anni, con vendite particolarmente elevate nei paesi del GCC .

Putzmeister ha avuto successo con le pompe montate su autocarro con bracci di maggiore lunghezza e negli ultimi anni l'azienda ha lanciato nuove macchine nelle classi da 30, 40 e 50 metri. "Sono più facili da usare, efficienti e di facile manutenzione, e i clienti se ne stanno davvero rendendo conto."

Una recente aggiunta alla gamma del marchio tedesco è la BSF 36-4 16H, una pompa con un braccio lungo 36 m. Altre lunghezze del braccio comuni nella gamma sono 42 m, 49 m e 56 m.

Commentando come funziona normalmente il processo di acquisto di una pompa, Bawidamann afferma che Putzmeister in genere acquista camion e li monta con la pompa, consentendole di offrire un'unità completa. Le pompe sono normalmente montate su un telaio Mercedes-Benz o MAN, mentre l'Actros è più comunemente utilizzato per applicazioni con pompe montate su camion.

"Se un cliente desidera un'altra marca, può acquistare il camion secondo le nostre specifiche. Quindi, se si tratta di Volvo, effettuerà un ordine e Volvo invierà il camion in Germania. Monteremo la nostra pompa sul suo camion e poi consegneremo l'unità completa."

Anche il produttore italiano di attrezzature per calcestruzzo CIFA si è comportato bene nella regione, con una crescita a doppia cifra negli ultimi anni in tutto il Medio Oriente, afferma Adalberto Marcello, responsabile Comunicazione, Marketing Digitale e CRM. CIFA fornisce pompe autocarrate delle gamme Steeltech e Carbotech nella regione. Le pompe della gamma Steeltech hanno bracci in acciaio, come suggerisce il nome, mentre quelle della gamma Carbotech sono in fibra di carbonio, progettate per essere più leggere e durature.

In Medio Oriente, i modelli Steeltech con bracci di lunghezza pari o superiore a 42 metri sono i più popolari, afferma Marcello. Sebbene sia disponibile anche la gamma Carbotech, attualmente è più popolare in Europa, che prevede limiti più severi sui carichi che i camion possono trasportare.

Mentre il mercato delle pompe montate su autocarro continua a crescere, Truck & Fleet ME si è chiesto: cosa cercano i clienti del Medio Oriente quando acquistano queste macchine?

Marcello e Bawidamann sottolineano entrambi con fermezza l'importanza dell'affidabilità del prodotto e del supporto da parte del rivenditore e del produttore. "I clienti cercano un partner solido che possa assisterli nelle necessità quotidiane. Si aspettano che siamo reattivi, pronti a rispondere alle loro esigenze e domande, soprattutto quando si tratta di pezzi di ricambio e assistenza", afferma Marcello.

Bawidamann sottolinea che la facilità d'uso e di manutenzione è essenziale. "Hanno bisogno di macchine facili da maneggiare per gli operatori, facili da usare e affidabili. Anche il valore di rivendita è importante."

I produttori di veicoli e attrezzature premium spesso ammettono che i clienti del Medio Oriente tendono ad essere molto attenti al prezzo di acquisto, il che significa che può essere difficile convincerli ad acquistare attrezzature di qualità e pezzi di ricambio originali, piuttosto che alternative più economiche. Bawidamann sottolinea che, poiché una pompa per calcestruzzo è uno degli investimenti più importanti per un'azienda di calcestruzzo preconfezionato, l'acquisto di attrezzature affidabili è fondamentale. "Questa è la macchina più importante dell'impianto di betonaggio. Se si ferma, si ferma l'intera fabbrica. Ecco perché l'affidabilità è così importante."